8月17日，由上海市中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)中心（上海市中小企業(yè)上市促進(jìn)中心）主辦、上海交通大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究院承辦、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EMBA中心協(xié)辦的“第八期中小企業(yè)首席營(yíng)銷官高級(jí)研修班”在交大徐匯校區(qū)舉行。百思特咨詢集團(tuán)總裁陳浩先生受邀擔(dān)任主講嘉賓，以《存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下消費(fèi)品企業(yè)戰(zhàn)略破局之道》為主題開展全天授課，為到場(chǎng)的近200家消費(fèi)品企業(yè)提供了兼具理論高度與實(shí)踐價(jià)值的戰(zhàn)略指引，助力企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中探尋可持續(xù)發(fā)展路徑。

聚焦時(shí)代命題：存量競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)挑戰(zhàn)與破局方向

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)品市場(chǎng)已從過去的“增量擴(kuò)張”全面步入“存量博弈”階段，市場(chǎng)增速放緩、增長(zhǎng)紅利逐步消退、渠道格局深刻變革等多重因素交織，使得企業(yè)普遍面臨“增長(zhǎng)瓶頸”難題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，60%的企業(yè)在5年內(nèi)面臨市場(chǎng)淘汰，中小企業(yè)“活不過10年”已成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。在此背景下，“如何有質(zhì)量的活下去”“如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)”成為眾多消費(fèi)品企業(yè)的核心訴求，本次研修班亦以“企業(yè)戰(zhàn)略破局”為核心，旨在為企業(yè)提供破局思路。

授課中，百思特總裁陳浩精準(zhǔn)剖析了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的行業(yè)特征。他指出，企業(yè)需從“增長(zhǎng)焦慮”轉(zhuǎn)向“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，從“粗放擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)”，通過構(gòu)建品牌、渠道、產(chǎn)品三力支撐的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四大戰(zhàn)略破局路徑：理論與實(shí)踐結(jié)合的系統(tǒng)化方案

基于對(duì)消費(fèi)品行業(yè)趨勢(shì)的深度洞察與大量實(shí)戰(zhàn)案例的總結(jié)，陳浩先生圍繞“品類創(chuàng)新”“市場(chǎng)洞察”“價(jià)值觀傳播”“體系化運(yùn)作”四大維度，系統(tǒng)輸出了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代消費(fèi)品企業(yè)的破局框架：

一、品類創(chuàng)新：打造“戰(zhàn)略爆品”新引擎

陳浩先生強(qiáng)調(diào)，在市場(chǎng)飽和的當(dāng)下，傳統(tǒng) “擴(kuò)規(guī)?！钡脑鲩L(zhǎng)方式已難以為繼，企業(yè)需跳出固有品類思維，通過品類創(chuàng)新開辟新的增長(zhǎng)空間。他指出，品類創(chuàng)新的核心在于挖掘“新市場(chǎng) / 新領(lǐng)域”機(jī)會(huì)，通過細(xì)分市場(chǎng)、差異化布局，擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)，搶占高潛力賽道——如健康、國(guó)潮、小眾功能等細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣價(jià)值”的轉(zhuǎn)變。

實(shí)踐中，眾多企業(yè)已通過品類創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破：東鵬特飲跳出傳統(tǒng)功能飲料的“抗疲勞”單一訴求，以“補(bǔ)水啦”為核心價(jià)值主張切入運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水場(chǎng)景，成功開辟第二增長(zhǎng)曲線；東方樹葉聚焦無糖茶這一細(xì)分品類，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求，2024年上半年?duì)I收突破84億元，增速超90%，成為品類創(chuàng)新的典型標(biāo)桿。

二、洞察市場(chǎng)：構(gòu)建“五看”戰(zhàn)略洞察力

針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)“廣撒網(wǎng)”策略失效的問題，陳浩先生提出，企業(yè)必須轉(zhuǎn)向“深耕用戶需求”，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察識(shí)別真實(shí)痛點(diǎn)與未被滿足的需求，實(shí)現(xiàn)“以小博大”。

他系統(tǒng)闡釋 “五看”戰(zhàn)略洞察方法，從看宏觀（通過PEST分析宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)與企業(yè)的影響）、看行業(yè)（剖析產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)、五力模型、成功要素及渠道與原材料等）、看客戶（開展消費(fèi)者洞察，挖掘需求、行為，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并研究渠道客戶行為）、看競(jìng)爭(zhēng)（識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并開展綜合分析對(duì)比），到看自己（梳理企業(yè)商業(yè)模型畫布、經(jīng)營(yíng)狀況及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力），多維度掃描市場(chǎng)，確保決策以數(shù)據(jù)為根基，擺脫經(jīng)驗(yàn)依賴。

以細(xì)分人群運(yùn)營(yíng)實(shí)踐為例，聚焦Z世代、家庭主婦、銀發(fā)族等特定群體，打造“精準(zhǔn)觸達(dá)”型產(chǎn)品，可顯著提升轉(zhuǎn)化效率。如面向“精致媽媽”群體的“便捷輔食”、針對(duì)銀發(fā)族的“適老化健康食品”，因精準(zhǔn)契合需求，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

“機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘的本質(zhì)，是‘天時(shí)（宏觀趨勢(shì)）、地利（行業(yè)空位）、人和（用戶需求）’的融合，唯有基于場(chǎng)景開展深度洞察，方能找到切實(shí)可落地的增長(zhǎng)路徑?！标惡葡壬M(jìn)一步補(bǔ)充道。

三、價(jià)值觀傳播：從“功能傳播”到“情感共鳴”

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)中，“廣告+促銷”的傳統(tǒng)品牌打法已難以形成競(jìng)爭(zhēng)力。陳浩先生指出，品牌的核心價(jià)值在于“情感連接”，企業(yè)需構(gòu)建價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的品牌敘事，通過文化共鳴、情感連接、社會(huì)責(zé)任等方式塑造“品牌勢(shì)能”，讓品牌從“賣貨工具”升級(jí)為“情感載體”。

他結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)分析，當(dāng)前83%的新消費(fèi)品牌將定位聚焦于高端或中高端市場(chǎng)，其核心正是通過價(jià)值觀傳遞提升品牌溢價(jià)：耐克以“Just Do It”傳遞拼搏精神，安踏以“Keep Moving”詮釋堅(jiān)持理念，茅臺(tái)、洋河則從“產(chǎn)品文化”升維至“家國(guó)情懷”，均通過價(jià)值觀與用戶形成深度共鳴，進(jìn)而增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)意愿。

"功能+情感+自我表達(dá)"的組合，是品牌勢(shì)能躍升的關(guān)鍵——通過功能滿足需求、情感傳遞溫度、自我表達(dá)強(qiáng)化認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)用戶從“購(gòu)買”到“認(rèn)同”再到“傳播”的轉(zhuǎn)化。

四、體系化運(yùn)作：構(gòu)建可持續(xù)的“戰(zhàn)略管理閉環(huán)”

陳浩先生強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵在于體系化能力，企業(yè)需從“粗放式運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)化管理”，通過建立全流程管理體系，實(shí)現(xiàn)“向管理要效益”。他重點(diǎn)介紹了兩大核心體系：

DSTE戰(zhàn)略管理體系：通過“戰(zhàn)略洞察→戰(zhàn)略指引→戰(zhàn)略執(zhí)行→戰(zhàn)略評(píng)估”的閉環(huán)管理，結(jié)合SP（3年中長(zhǎng)期規(guī)劃）與BP（年度業(yè)務(wù)計(jì)劃）的動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保戰(zhàn)略與市場(chǎng)變化同步；

IPMS整合產(chǎn)品營(yíng)銷體系：聚焦“產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷傳播、價(jià)格管理、發(fā)貨管理”四大核心要素，打通從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)交付的全鏈條，實(shí)現(xiàn)從“分散作戰(zhàn)”到“統(tǒng)一操盤”、從“單點(diǎn)突破”到“端到端管理”的轉(zhuǎn)變。

專業(yè)賦能獲高度認(rèn)可，實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容引熱烈反響

本次授課中，陳浩先生憑借深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)方案，將復(fù)雜的戰(zhàn)略理論轉(zhuǎn)化為可落地的操作路徑，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員高度投入，互動(dòng)頻繁。不少學(xué)員表示，課程內(nèi)容直擊企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，為存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的破局行動(dòng)，提供了“診斷 - 規(guī)劃 - 執(zhí)行”的清晰指引，幫助企業(yè)建立從認(rèn)知到落地的完整行動(dòng)框架。

 

作為深耕管理咨詢領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)，百思特將持續(xù)聚焦行業(yè)發(fā)展需求，通過理論研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，為更多企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行的全鏈條服務(wù)，助力企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。